颠覆家居行业的三种公司类型

商业的竞争从来都是轮换交替的,较少有企业能够长盛不衰。消费者需求的变化,让互联网新技术得以发展,让更年轻更能贴合新消费群体的创业群体逐步走向前台,市场格局也随之发生变化。

颠覆家居行业的 3 种公司类型

有三种类型的公司可能成为家居行业的颠覆者:

第一种是家居行业的头部企业,他们成为了有终端消费者认知的品牌,有资金实力,有通过长期沉淀的产品工艺和企业运营能力。这些企业会从地域维度和品类维度继续扩张抢食市场份额。特别强调的是,这类企业特指行业前三名企业,因为任何一个品类超出第三之后,消费者就很难为品牌知名度埋单,就只能为好产品和好服务埋单。

第二种是高频消费的平台型企业,比如小米。低频产品对消费者的本质问题是信任难和决策慢,信息不对称决策难是家居家装消费最大的痛点。如果你消费过类似小米这类高影响力品牌的产品,且消费的体验比较好,当它推出的另外高性价比的关联产品时,你会因信任平台而优先选择购买。这也是小米这么火的原因之一,小米不再等同于手机。

值得注意的是,京东和天猫也很有可能跟小米一样出自有产品,因为品牌的最核心功能还是信任建立。在新消费关系背景下,适用了数十年的特劳特《定位》营销理论很可能都要失效,品牌与消费者的信任关系,不再仅凭一个产品、一句广告语、一个画面、一种功能就能进行定义和传达了。

第三种是拥有很强互联网思维的“野蛮人”,他们可能不来源于这个行业,对本行业没有既得利益,会根据行业的疼点制定破坏性的新的行业规则。他们拥有技术优势,可以通过技术来构建行业的新链接。这种类型可能比两者的影响更大,前两者多少都有既得利益和惯性思维,能产生的都是加法效应,而第三种因为完全可以不受拘束的改变规则,所产生的是乘法效应。

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评论列表(2条)

  • 小熊说 2018年4月8日 10:12

    一个马云,一个雷军,就这俩人就已经把传统行业颠覆了。

  • 陆执影 2018年4月8日 10:13

    新零售概念适用于各种行业,方便大众

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