抢占智能家居市场的四大方法

随着计算机技术、通信技术、人工智能技术的发展,以及国民生活水平的提高,人们更加注重生活质量,也更加追求信息化、智能化的家居生活体验,这种大环境给智能家居的普及和落地提供了很好的土壤,此外,智能家居行业在国内也经过了多年的概念普及和市场培育,未来发展前景十分广阔,政府层面的鼓励更是给智能家居行业提供了很好的发展红利。

智能家居作为一个极有发展潜力的行业,自然是少不了商业巨头的参与,腾讯、百度、阿里巴巴、京东、小米都跃跃欲试,准备在这一领域大展身手,传统行业巨头也已悉数入场,一场巨头云集、硝烟弥漫的市场争夺战已经打响,要想在这场激烈的市场争夺战中抢占先机、突出重围,智能家居制造商还得从以下四个方面入手。

一、好酒也怕巷子深,线上营销要加强

抢占智能家居市场的四大方法

由于智能家居给用户带来的是更加便利化、自动化、智能化的生活体验,所以在营销方面,很多厂家都把功夫花在体验式营销和展会活动方面,从感受的直观性而言,线下营销有很大的优势,但是品牌的传播度和影响力则远不如线上营销。

互联网巨头和电商巨头在进军智能家居行业之后,之所以能做到“一石激起千层浪”,无非是因为他们掌握了庞大的用户群和宝贵的流量资源,对于他们而言,自己的智能家居产品打发布之日起便自带光环,而传统行业由于缺乏互联网思维,就很容易出现只顾埋头做产品,线上营销跟不上的局面,在互联网时代,智能家居制造商应该意识到“好酒也怕巷子深”,并不断找准定位,加强线上营销活动,将线上营销作为体验式营销之后的一个主攻方向。

就智能家居行业而言,线上营销平台主要分为电商平台和智能家居垂直网站两大模块,电商平台目前比较火的当然还是京东、天猫、苏宁易购等,相对于其他平台而言,这三大电商平台拥有更加庞大的消费群,但是专一性俨然不如智能家居垂直网站,因为后者提供的产品均围绕一个主题展开,大都是智能家居行业衍生出的智能家居产品,或者为用户提供的系统性的智能家居解决方案,其受众群也会更加精准,所以智能家居垂直网站对于智能家居厂家来说是一个很好的线上推广营销渠道。

二、强化线下体验,让消费者亲身感受

抢占智能家居市场的四大方法

智能家居行业要想更好落地,线上的营销推广很重要,但是线下体验式营销也得强化,毕竟从现阶段来看,智能家居产品的销售仍然需要从先体验、后购买的点切入,消费者切切实实感受到了智能家居产品给生活带来的便利,才更加容易接受。借助互联网平台打造品牌形象,提升知名度,在重点城市布局线下体验店,打造出线上线下一体化的营销系统是智能家居厂家重点努力方向。

三、展示智能家庭场景,打造全智能体验

抢占智能家居市场的四大方法

单个的智能家居产品只是智能家居的一个组成部分,并不能给消费者带来全智能体验,而且不能最大限度的挖掘人们的消费需求,对于消费者来说,他们更需要的是智能化的解决方案,以及场景化的体验,在线下体验展厅,厂家应该多展示智能客厅、智能卧室等智能套装,或者多展示智能门锁系统、家庭影院系统、智能家电控制系统等,智能套装的体验效果肯定会优于智能单品,推广智能套装,依靠智能家庭场景营销取胜,这种方式更加利于让智能家居落地。

四、扩大合作方向,拓宽销售渠道

抢占智能家居市场的四大方法

如今传统行业也在积极实现与互联网的深度融合,智能家居行业想要快速落地并实现普及,必须得扩大合作方向,不断拓宽销售渠道,当下房地产行业发展火热,智能家居可以积极拥抱地产和家装行业,以此作为突破口,从而抢占市场,借机提高品牌知名度和影响力。毕竟房地产开发商和家装行业离用户更近,资源也更广,拥有精准的目标消费群,掌握了渠道的同时也掌握了话语权,行业之间相互合作,互相借力,从而将消费者转化为彼此共同的用户,对于行业之间来说是商业模式的创新,而且能达到双赢的局面。

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