智能家居打开销售市场的四条经验

代理商作为销售环节的终点,也最贴近消费市场,因此如何销售产品成为了他们的头等大事。有些代理商凭借以前的客户资源,或者自己的经验很轻松的打开销路,而有些代理商还在为开发客户而奔走。

智能家居打开销售市场的四条经验

一、做好智能产品的市场调查

了解市场,才能有的放矢。与其他绝大多数销售业一样,在开发客户,开拓市场之前我们都要做一个详细的市场调查。在进货之前要了解当地哪类人群客户会购买智能家居产品,哪些人群可以开发,怎样接近这类人群等等。

对于自身,要明白哪款智能家居产品是目前卖的最好的,哪款产品最有发展潜力,哪款产品正在市场兴起,以及这些产品对应哪些客户群体。结合店铺的地理位置,按照比例拿货,这样就给自己造成压货的情况,还能更加高效的提升自己的销售利润。

二、跨行合作

主动寻找与别的行业公司的合作,如地产商、装修公司、养老机构、医院、酒店、民宿、宾馆等。现在地产商迎合国家政策,渐渐转入到出租市场,智能家居能够增加开发商提高自己在业内的竞争价值,也能协助物业更好的管理客户,节省物业管理人员的费用同时提高物业管理的效率和管理的质量。

与装修公司合作。对于现在的年轻一代来说,传统的家装已无法满足他们的需求,年轻人对科技的接受度更为宽容,对手机等数码产品的依赖也比较大,而与此相对应的,智能家居集成了人工智能、音视频技术、智能手机技术等现代化信息技术,为年轻人的居家环境带了更加简单、快捷、个性的生活方式。

设计师渠道。设计师主要以室内装饰设计为主,人脉资源相对丰富,可以说是一大合作伙伴,设计室内的同时,为业主推荐智能家居相对来说更容易促进业务进程,开拓智能家居市场做好市场调查,积累数据做好充分准备,以功能角度分类年龄接受人群会为市场开发解决销售方向问题,因为终端使用人群的需求是非常多样化的,做好市场调查是非常重要的。

再者一二手房地产市场的火热交易,大量的房源需要装修重置,信息社会的传播速度使得大众对智能化生活至少都略有耳闻,和装修公司合作客户共享,扩展双方的服务项目,提升客户对双方的品牌印象。

酒店、宾馆,智能家居是它们领域的必备品,能够协助他们更好的为客户进行登记等业务管理,客户用智能感应卡开预定的客房门锁,进去之后继续使用智能感应卡实施房间内的场景联动,保障客户在客房内的安全和隐私。节省酒店与宾馆的管理人员提高酒店的管理效率。

民宿,属于旅游领域的新兴行业。目前这种短租形式非常的流行,但由于之前没有对民宿进行规范的安全管理,许多民宿都出现过客户丢失财物或者民宿内部的财物被有心人士装扮成客户盗走,智能家居可为民宿提供安防系列的产品,全方面的保障客户和房东双方的利益。

养老机构、医院帮助里面的病人、老人家都属于弱势躯体,可以针对性的为他们提供安全监控产品,利用能够远程操控的特性实行便民服务。

三、打造简便的体验馆

我们此前也多次强调线下体验的重要性,智能家居产品不同与快消品给人带来的利益那样直观,它与生活需要、精神满足联系的更加紧密,用户只有亲身体验过才能明白智能家居能给自己带来什么变化。

开店的投资者可以在店内打造一个简便的小型体验馆,集成智能面板、智能灯光、电动窗帘、背景音乐、安防报警、网络监控等,为客户打造温馨的家庭生活模板,节假日邀请意向客户进店亲自感受体验,提升客户对店铺的印象,创造成交机会。并且体验馆在平日也能帮助销售员更好的做智能家居产品连带推销,有效提高店铺利润。

四、做好产品宣传推广工作

品宣依然是分为线上和线下。线上可以在当地的媒体以及本地的论坛、百度贴吧、微信等平台多多推销自己的产品,重要节日以及每当从厂家拿到新产品时都要在店铺所在的范围和区域人流最大的地方进行宣传,加深消费者对店铺的产品印象和店面印象,扩大店铺影响范围。

线下推广以及行业活动一定要参加,想进入某个市场先进入这个圈子,让圈子里的人都了解你,并且明确你的利益价值所在,才有可能产生合作。

总之,对于销售商来说,最根本的就是把产品卖出去,以上从市场调查,渠道开发、用户体验及品宣等几个方面简单和大家讨论了智能家居如何做好客户的开发,希望能为智能家居代理商带来一点点的帮助。当然,市场千变万化,代理商们必须贴近市场,贴近消费者,明确用户需求,多思考才能获得更多商机。

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